上世紀(jì)70年代末，一位優(yōu)秀的歐洲服裝設(shè)計(jì)師想到泰國(guó)去打開(kāi)市場(chǎng)。那時(shí)的泰國(guó)根本沒(méi)什么時(shí)裝的概念，從大城市到小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從大街到小巷，全是清一色的民族服裝。有人告訴他，泰國(guó)根本就沒(méi)有人穿時(shí)裝，去泰國(guó)推廣，簡(jiǎn)直是一個(gè)荒謬的想法。
　　
　　他在歐洲是非常有名的設(shè)計(jì)師和服裝商，可去到泰國(guó)后卻遭到了完全不同的待遇。他的服裝展幾乎沒(méi)有一個(gè)人來(lái)參觀，更別說(shuō)達(dá)成什么合作業(yè)務(wù)了。后來(lái)，這位設(shè)計(jì)師了解到，泰國(guó)人的思想比較保守，一穿起時(shí)裝就擔(dān)心會(huì)被別人看成是另類。盡管如此，他依舊相信愛(ài)美之心人皆有之，沒(méi)有人會(huì)從心底愿意永遠(yuǎn)被裹在單調(diào)的服裝里面。
　　
　　經(jīng)過(guò)一番考慮以后，他改變了在歐州的那種“暴露”的服裝特點(diǎn)，在設(shè)計(jì)上稍微補(bǔ)充一些“保守元素”進(jìn)去，并且對(duì)服裝大小也做了調(diào)整，更適合泰國(guó)人體形。
　　
　　兩個(gè)月以后，他帶著幾套時(shí)裝來(lái)到泰國(guó)服裝聯(lián)合會(huì)，雖然是服裝聯(lián)合會(huì)，里面的工作人員都沒(méi)有一個(gè)是穿時(shí)裝的。這位設(shè)計(jì)師的助手說(shuō)：“我看還是算了吧！你看，連他們自己都不穿時(shí)裝，更別說(shuō)讓別人穿了！”“現(xiàn)在下結(jié)論還太早！”設(shè)計(jì)師從容地說(shuō)。
　　
　　在接待室里休息的時(shí)候，為了展示自己的品牌，這位設(shè)計(jì)師很想找個(gè)泰國(guó)本地人試穿一下。正在這時(shí)，一位長(zhǎng)相不錯(cuò)的秘書(shū)小姐走過(guò)來(lái)倒茶，設(shè)計(jì)師站起對(duì)她說(shuō)：“你能試穿一下這些衣服嗎？”
　　
　　這位秘書(shū)小姐雖說(shuō)個(gè)頭不大，身形卻較胖。設(shè)計(jì)師的助手又悄悄對(duì)他說(shuō)：“這個(gè)姑娘的身材并不好，試穿怕是不會(huì)有什么好的效果！”
　　
　　但設(shè)計(jì)師好像是沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)他的話一樣，堅(jiān)持要讓秘書(shū)小姐試穿。當(dāng)這位女秘書(shū)從隔壁辦公室里走出來(lái)以后，所有人都被她的美麗驚呆了。這時(shí)，設(shè)計(jì)師用相機(jī)拍下了泰國(guó)女孩子穿上時(shí)裝后的樣子。
　　
　　之后不久，這位設(shè)計(jì)師在泰國(guó)參觀了許多紡織廠、絲綢加工廠和商店，他每到一地都要把那張照片拿出來(lái)讓大家看——穿上時(shí)裝的泰國(guó)姑娘是多么漂亮！漸漸地，有不少人被這張照片打動(dòng)了，這位設(shè)計(jì)師的時(shí)裝也開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)地滲入到泰國(guó)的市場(chǎng)中去。
　　
　　這位設(shè)計(jì)師就是在全世界擁有400多個(gè)商標(biāo)代理合同、在130多個(gè)國(guó)家生產(chǎn)和銷售，并且集設(shè)計(jì)師、品牌、公司于一身的皮爾·卡丹！
　　
　　“如果只是把產(chǎn)品賣給需要產(chǎn)品的人，那只能算是在做生意，而如果能把產(chǎn)品賣給根本不需要你這些產(chǎn)品的人，那就不僅僅是在做生意了，而是在開(kāi)拓市場(chǎng)！”這是皮爾·卡丹常常說(shuō)的一句話。