學習中的快樂，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已。記錄心得體會對于我們的成長和發(fā)展具有重要的意義。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

廣告公司實踐心得體會篇一

近年來，越來越多的大學生開始參加在公司實踐，以此來拓寬自己的視野、積累實際工作經(jīng)驗。在公司實踐過程中，我深刻體會到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。以下將會從時間管理、團隊合作、溝通技巧、問題解決和自我成長等方面進行論述。

首先，時間管理是工作中必不可少的一部分。在公司實踐中，我充分認識到合理安排時間的重要性。一個好的時間管理習慣可以幫助我們高效地完成工作任務，并且騰出時間來學習新的知識和技能。我在實踐中學會了根據(jù)任務的重要緊急程度來確定優(yōu)先級，合理分配時間，并且制定計劃來完成任務。這樣的做法不僅提高了我的工作效率，還使我能夠更好地適應工作壓力。

其次，團隊合作是在公司實踐中必不可少的一項技能。在一個團隊中，每個人都有自己的優(yōu)勢和特長，只有充分發(fā)揮每個人的潛力，才能取得更好的成績。在實踐中，我學會了與團隊成員建立良好的溝通和協(xié)作關(guān)系，通過互相支持和合作來克服困難和挑戰(zhàn)。與此同時，我也明白了每個團隊成員的貢獻都是不可或缺的，每個人都應該得到公平的認可和獎勵。

第三，溝通技巧在公司實踐中起著重要的作用。良好的溝通能力可以幫助我們更好地與同事、上司和客戶交流，解決問題和取得合作的共識。在實踐中，我學會了如何準確地表達自己的意見和想法，如何傾聽他人的意見和反饋。我也學會了適應不同的溝通方式，根據(jù)不同的情境和對象來選擇合適的表達方式。通過不斷的實踐和經(jīng)驗積累，我的溝通技巧不斷提高，我也能夠更好地與他人協(xié)作。

第四，在公司實踐中，問題解決能力也是一項必備的技能。每個工作崗位都會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)，只有具備良好的解決問題的能力，才能高效地應對并取得成功。在實踐中，我學會了如何分析和識別問題的關(guān)鍵因素，制定解決方案，并實施有效的行動計劃。這個過程培養(yǎng)了我的分析思維和創(chuàng)新能力，使我能夠更好地應對復雜和不確定的情況。

最后，公司實踐也是我個人成長的重要機會。通過實踐，我更加了解了自己的優(yōu)勢和不足，明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我也發(fā)現(xiàn)了自己需要進一步提升的技能和知識，以及需要修正的個人態(tài)度和行為。通過反思和總結(jié)，我不斷地調(diào)整自己的目標和計劃，以更好地實現(xiàn)自己的個人和職業(yè)發(fā)展。

總而言之，公司實踐給予了我許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。通過實踐，我學會了合理安排時間，與團隊成員合作，提升溝通技巧，培養(yǎng)問題解決能力，并實現(xiàn)了自我成長。這些經(jīng)驗將在我未來的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要的作用，使我能夠更好地適應和應對各種工作挑戰(zhàn)。我相信，通過不斷地實踐和學習，我將在職業(yè)道路上取得更好的成就。

廣告公司實踐心得體會篇二

做廣告,特別是房地產(chǎn)廣告,有一招特別厲害,那就是解構(gòu)樓盤名。中國自古來便非常重視名稱,對于自己的稱乎,不但有姓,有名,還有字有號。孔子歷來重視正名,有名不正則言不順,而老子更重視名字本身之上的含義,有道可道,非常道;名可名,非常名。一個好的名字首先是有利于區(qū)別于其他相似性質(zhì)的東西,同時也代表著自身的個性特色,以及人們對其期待的發(fā)展理念和方向,再賦予文化,經(jīng)久流傳,則可以代表一個地域甚或一個時代的特色。

如果用這招來套廣告,那么做廣告似乎很簡單,因為解構(gòu)廣告,拆開合攏就是廣而告之,即把一個東西(這個東西或理念,或功能,或夸張了的虛假的言辭。)廣泛地傳播開來,讓世人知道。過程簡單明了,中間只需要充實那些宣傳的內(nèi)容。將這招套在地產(chǎn)上那就成了地產(chǎn)廣告,而過程就是廣告地產(chǎn)。

地產(chǎn)廣告和廣告地產(chǎn)究竟有否區(qū)別,就好比一個是王婆賣瓜,自賣自夸,一個是李婆賣瓜,好瓜眾人夸;一個是產(chǎn)品主義,一個既重視產(chǎn)品品質(zhì),亦注意賣瓜技巧。如果說在產(chǎn)品短缺時代,二者難分高低,那么在市場經(jīng)濟時代,市場主導者從企業(yè)為主到以消費群體為主,二者孰好孰將淘汰,是很快就可見曉的。

很明顯,地產(chǎn)廣告著重后者,只將自我優(yōu)勢特色傳播開來,依葫蘆畫瓢,不注意傳播技巧,不注重與目標群體的互動溝通,更沒有從行業(yè)本身的特點以及結(jié)合自身樓盤的優(yōu)勢進行整合傳播,以為只要持續(xù)轟擊,到處撒網(wǎng),密不可透風,總會烘到魚兒的。

這種廣告方式是一種很不重視廣告效果的廣告作戰(zhàn)策略,是只能在產(chǎn)品短缺時代或者目標群體愚昧的情況下可能獲得成功的。以前在中央電視臺出過標王的曇花一現(xiàn),而在改革開放不久或者再前面一段時間中國有過憑票才能買東西的時段,也許在那個時候產(chǎn)品主義是可以立即成功的,特別是科技產(chǎn)品,到現(xiàn)在都以產(chǎn)品質(zhì)量和功能形式領(lǐng)先為成功首要條件;可是到現(xiàn)在,產(chǎn)品豐富了,同類產(chǎn)品順手可數(shù)出好幾十種品牌來,隨便走到一家超市,看看貨架上的方便面的種類就可得到證明。同時我們的觀念也改變了許多,從早先的重洋到支持民族工業(yè),從封閉走向開放,走向接受和拿來,走進新時代,信息時代和讀圖時代,我們的觀念也在現(xiàn)代化,我們的時代地位也因和平公平競爭而得到尊敬,我們開始被稱為上帝,我們開始有話語權(quán),我們享受時代。物質(zhì)的豐富伴隨著競爭的加劇,我們的營銷方式也從產(chǎn)品主義走向了營銷時代,我們開始注重雙向溝通,注重合作共贏,我們的營銷手段也從4p走向了4c。

我們要廣告地產(chǎn)。廣告地產(chǎn),顧名思義,即為地產(chǎn)這個行業(yè)量身定做廣告。既注重行業(yè)和樓盤本身的特點,同時又根據(jù)專業(yè)廣告的原則,從專業(yè)廣告推廣的角度進而將二者整合起來,形成1+13的聚合效應。這和地產(chǎn)廣告是很不同的,首先是觀念的區(qū)別:別人問你是干什么的,如果說地產(chǎn)廣告,那么你可能對地產(chǎn)有很多了解,但對廣告可能就不那么神通了,但如果是廣告地產(chǎn),那么你既有核心優(yōu)勢,又有行業(yè)特色,兩者是不同的。前者注重產(chǎn)品和地產(chǎn)行業(yè)特色,地產(chǎn)知識是大范圍的,而廣告只是一個小小的分支,后者注重廣告專業(yè)和地產(chǎn)結(jié)合,廣告是大范圍的,地產(chǎn)是廣告的核心。作為一個廣告公司,一個為地產(chǎn)而廣告的公司,是要以廣告地產(chǎn)為核心觀念的,而不是個地產(chǎn)廣告。

然而現(xiàn)在很多廣告公司做地產(chǎn)廣告都僅僅停留在地產(chǎn)上,停留在產(chǎn)品主義上,以行話套話,用那些不知道已經(jīng)有多少次了的陳詞濫調(diào)在努力的宣傳,好象世界上就這些詞語,而這些詞語就是專為房地產(chǎn)而生,如果不是這樣也就不是地產(chǎn)廣告似的。有人說,房地產(chǎn)是一個扼殺廣告創(chuàng)意的行業(yè),而任何一個人都可以進地產(chǎn)廣告行業(yè)。可見這個行業(yè)的門檻之低。同時這個行業(yè)之間的競爭也是那么的不透明,許多的不規(guī)范造成整個行業(yè)的混亂和服務水準的低下。

其實,地產(chǎn)廣告也需要很多創(chuàng)意,只是人們被地產(chǎn)這個行業(yè)的現(xiàn)實上的游戲規(guī)則蒙蔽了,一個真正的以地產(chǎn)作為核心業(yè)務的廣告公司,是應該以廣告地產(chǎn)做為公司經(jīng)營和服務理念的,這樣才能體現(xiàn)規(guī)模和標準。將專業(yè)廣告做為自己的核心競爭力,將地產(chǎn)做為自己的飯碗來源,專業(yè)加實力,必然將贏得市場,因為這首先在理念上就贏得了勝利。

廣告公司實踐心得體會篇三

入職公司時，我倍感興奮和期待。來到公司后，我被分配到了一個團隊，開始了我的實習工作。剛開始的日子里，我深刻感受到了公司文化和團隊氛圍的重要性。團隊成員互相幫助，相互配合，共同迎接挑戰(zhàn)。我的團隊領(lǐng)導非常熱情，耐心地教導我各種工作技巧和專業(yè)知識。通過和同事們的交流互動，我逐漸融入到團隊中，并提升了自己的工作能力。

第二段：學習與成長

在公司實踐期間，我積極參與各類培訓和學習機會。公司對員工提供了豐富多樣的培訓課程，這些課程包括技術(shù)講座、領(lǐng)導力訓練、溝通技巧等。通過參加這些課程，我不僅積累了更多的專業(yè)知識，還學到了團隊合作和溝通的重要性。此外，公司還鼓勵員工參與項目組，讓我們有機會接觸不同的工作流程和角色。通過這些項目經(jīng)驗，我學會了更好地與他人合作，更好地解決問題，提升了自己的綜合能力。

第三段：危機處理的經(jīng)驗

在公司實踐期間，我也遇到了一些困難和挫折。有一次，一個重要項目遇到了問題，我負責的一部分出現(xiàn)了錯誤。面對這個危機，我首先冷靜了自己，然后迅速與我的團隊領(lǐng)導和同事們?nèi)〉昧寺?lián)系，商討解決方案。通過集思廣益，我們最終找到了解決問題的方法，并成功將項目推進。這次經(jīng)歷讓我認識到，團隊合作的重要性，合理的溝通和協(xié)作可以很好地解決問題，并迎來成功。

第四段：自我管理與職業(yè)規(guī)劃

在公司實踐期間，我養(yǎng)成了良好的自我管理和職業(yè)規(guī)劃習慣。我學會了合理安排時間，根據(jù)工作的重要性和緊急性排定工作優(yōu)先級。在每天的工作中，我制定了具體的工作計劃和目標，根據(jù)進展情況進行反饋和調(diào)整。同時，我也時常與我的上級和同事交流，尋求他們對我的工作進行評價和建議，以便更好地改進和提升自己。在職業(yè)規(guī)劃方面，我也時常反思和總結(jié)，明確自己的目標和發(fā)展方向，并不斷努力去實現(xiàn)它們。

第五段：感謝與展望

在公司實踐的這段時間里，我收獲了很多。我感謝公司給我提供了這個寶貴的機會，讓我在實踐中積累了更多的知識和經(jīng)驗。我也要感謝我的團隊領(lǐng)導和同事們，是他們給予了我耐心指導和幫助，讓我逐漸成長和完善自己。在未來，我會繼續(xù)努力，進一步提升自己的專業(yè)技能和綜合能力，為公司發(fā)展做出更大的貢獻。我相信，通過持續(xù)的學習和實踐，我會成為一名更優(yōu)秀的員工，為公司帶來更多的價值。

通過公司實踐，我不僅學到了專業(yè)知識和技能，也體驗了真實的職場環(huán)境。我充實和充實地度過了這段時間，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗與教訓。我相信，這些實踐心得與體會將成為我未來職業(yè)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。

廣告公司實踐心得體會篇四

在寒假剛開始時，我們班就與老師一起去xx進行本專業(yè)的生產(chǎn)實習，我收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會的變化。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄堋⒒\中鳥，絲毫感受不到社會的復雜與艱辛。在大學校園里有的同學還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應該。我們學到的知識好少。

沒有實際操作經(jīng)驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距，我們應該清楚地認識到環(huán)境工程雖是一個新興產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在國家開始重視環(huán)保，所以具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非常可觀。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會上需求更多的是實際操作與應變能力的人員，而管理層人才需求也較多。因此，在大學期間我們除了應具備扎實的專業(yè)知識外，還應該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實我們的路很長，道很遠。

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，在大學期間的這一個假期我毅然開始了自己的社會實踐。

實踐，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，所學的就等于零，理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

是的，課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢？經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。在貨運部要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的貨運部門的同事相處好，那工作起來的結(jié)果才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。

此次，我在xx公司的一個小分部當一位打雜，別人還是看我誠實，才暫時用我。我是苦說了許久才得以被用以實踐半個月。當初我到各個貨運部上門說了許多次，只有這一家才接待我。

此貨運部是xx公司的一個小分部，地處xx的停車場內(nèi)的xx號，左邊是是xx的貨運與xx的貨運，右邊則是剛剛新建起來的二層樓房，也是主要用于開超市與貨運部門用。在這開貨運部的人們可以免費到聯(lián)合賓館五樓洗澡。這是因為租住的房間沒衛(wèi)生間，大家都是用一個公共的廁所。而所謂的免費洗澡，是因為五樓本來就沒人居住，所以弄個房間安6個水龍頭，門也沒有，只有幾張布擋住門，大家一起洗澡。經(jīng)過自己細致的觀察與詢問這里的貨運部門中的人，才知道這個停車場是個急急忙忙修建的停車場，可以說是屬于豆腐工程，因為租住的房子后面漏水，并且常年沒陽光，很陰冷的，且它的墻不是水泥混凝，而是摻土，所以我對這里的房子與長遠發(fā)展不怎么看好。我在這住的半個月，差點感冒，身體不適。

在這個貨運部門，主發(fā)線路：xx。我每天起床的第一件事是幫忙開電腦，打開萬物順流的信息網(wǎng)，然后去洗漱。等到洗漱完就趕緊出去吃點早餐，不然司機來了，就沒時間去吃早點了。吃完后，趕緊看信息，哪里有貨要車的，打電話過去詢問物主：什么貨物？哪里裝？多少噸？什么價格？能不能高點？要什么樣的車？然后詢問了之后，趕緊寫在小黑板上，掛在門口，等到司機看到就會過來詢問；或我知道有這樣的車，趕緊打電話給司機，問他去不去，拉不拉貨，把情況給他說明白。如果司機沒事來到我們這個部門，我的老板會招待他，問他：什么車？多長？到哪個方向？什么價格？然后讓司機留下手機號碼。而我則趕緊查詢有什么貨可以配給他，或我打電話詢問物主，商談中，我會問司機這個貨拉不拉，要是同意，我則把貨主的貨定死；或者我?guī)退阉能囆团c車長，并且發(fā)往哪個方向的信息發(fā)布到信息網(wǎng)上，等待物主聯(lián)系我。忙的話，門一直從早上6點開到夜晚8點，很忙的。

有時我還要拿著合同與司機去貨主那簽合同。一般都是貨到付司機款，并且司機還要把單子拿回來給物主。有的則不需要去簽合同。一般簽合同的物主，是怕貨物丟失，損壞，這樣有合同了，以后有事與物主無關(guān)，可以找司機。

通過這次寒假社會實踐經(jīng)歷，使我學到和懂得了許多，我懂得賺錢的艱辛，我想我以后花錢肯定會很儉省的；我在工作的過程中，我學會了忍耐，學會了正確對待不公正待遇，我想這對于我未來直面不公很有幫助。總之，這次難忘的寒假社會實踐經(jīng)歷使我獲益良多，對我將來的發(fā)展具有十分積極的作用。

廣告公司實踐心得體會篇五

在寒假剛開始時，我們班就與老師一起去進行本專業(yè)的生產(chǎn)實習，我收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會的變化。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄堋⒒\中鳥，絲毫感受不到社會的復雜與艱辛。在大學校園里有的同學還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應該。我們學到的知識好少。

沒有實際操作經(jīng)驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距，我們應該清楚地認識到環(huán)境工程雖是一個新興產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在國家開始重視環(huán)保，所以具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非常可觀。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會上需求更多的是實際操作與應變能力的人員，而管理層人才需求也較多。因此，在大學期間我們除了應具備扎實的專業(yè)知識外，還應該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實我們的路很長，道很遠。

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，在大學期間的這一個假期我毅然開始了自己的社會實踐。

實踐，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，所學的就等于零，理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

是的，課本上學的知識都是最基本的.知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢？經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。在貨運部要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的貨運部門的同事相處好，那工作起來的結(jié)果才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。

此次，我在xx公司的一個小分部當一位打雜，別人還是看我誠實，才暫時用我。我是苦說了許久才得以被用以實踐半個月。當初我到各個貨運部上門說了許多次，只有這一家才接待我。

此貨運部是xx公司的一個小分部，地處xx的停車場內(nèi)的xx號，左邊是是xx的貨運與xx的貨運，右邊則是剛剛新建起來的二層樓房，也是主要用于開超市與貨運部門用。在這開貨運部的人們可以免費到聯(lián)合賓館五樓洗澡。這是因為租住的房間沒衛(wèi)生間，大家都是用一個公共的廁所。而所謂的免費洗澡，是因為五樓本來就沒人居住，所以弄個房間安6個水龍頭，門也沒有，只有幾張布擋住門，大家一起洗澡。經(jīng)過自己細致的觀察與詢問這里的貨運部門中的人，才知道這個停車場是個急急忙忙修建的停車場，可以說是屬于豆腐工程，因為租住的房子后面漏水，并且常年沒陽光，很陰冷的，且它的墻不是水泥混凝，而是摻土，所以我對這里的房子與長遠發(fā)展不怎么看好。我在這住的半個月，差點感冒，身體不適。

在這個貨運部門，主發(fā)線路：xx。我每天起床的第一件事是幫忙開電腦，打開萬物順流的信息網(wǎng)，然后去洗漱。等到洗漱完就趕緊出去吃點早餐，不然司機來了，就沒時間去吃早點了。吃完后，趕緊看信息，哪里有貨要車的，打電話過去詢問物主：什么貨物？哪里裝？多少噸？什么價格？能不能高點？要什么樣的車？然后詢問了之后，趕緊寫在小黑板上，掛在門口，等到司機看到就會過來詢問；或我知道有這樣的車，趕緊打電話給司機，問他去不去，拉不拉貨，把情況給他說明白。如果司機沒事來到我們這個部門，我的老板會招待他，問他：什么車？多長？到哪個方向？什么價格？然后讓司機留下手機號碼。而我則趕緊查詢有什么貨可以配給他，或我打電話詢問物主，商談中，我會問司機這個貨拉不拉，要是同意，我則把貨主的貨定死；或者我?guī)退阉能囆团c車長，并且發(fā)往哪個方向的信息發(fā)布到信息網(wǎng)上，等待物主聯(lián)系我。忙的話，門一直從早上6點開到夜晚8點，很忙的。

有時我還要拿著合同與司機去貨主那簽合同。一般都是貨到付司機款，并且司機還要把單子拿回來給物主。有的則不需要去簽合同。一般簽合同的物主，是怕貨物丟失，損壞，這樣有合同了，以后有事與物主無關(guān)，可以找司機。

通過這次寒假社會實踐經(jīng)歷，使我學到和懂得了許多，我懂得賺錢的艱辛，我想我以后花錢肯定會很儉省的；我在工作的過程中，我學會了忍耐，學會了正確對待不公正待遇，我想這對于我未來直面不公很有幫助。總之，這次難忘的寒假社會實踐經(jīng)歷使我獲益良多，對我將來的發(fā)展具有十分積極的作用。

廣告公司實踐心得體會篇六

馬上假期就要到了，不少會計專業(yè)的學生會選擇在此時進行一次社會實踐，來增加自己的會計專業(yè)能力。在實踐的過程中，大家都有哪些體會呢？下面是由小編為大家整理的“公司會計社會實踐

心得體會

一個多月的暑期過了大半了，歷時一個月的專業(yè)實踐也結(jié)束的很匆忙。一個月很短也很長，讓我還沒在公司工作煩呢就結(jié)束了，同時也讓我學到了很多東西，受益匪淺，感覺這個暑期都變充實了，在xx公司的實踐既開闊了視野，又增長了見識。下面是我從這次實踐中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學到的會計知識和道理：

會計在公司里占據(jù)著越來越重要的地位，會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬到實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。只有把從書本上學到的理論應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。

平常在學校學到的都只是課本上的知識，缺乏工作經(jīng)驗，還不能滿足會計工作的需要。為了積累關(guān)于會計專業(yè)的工作經(jīng)驗，我在唐山三友集團氯堿有限責任公司獲得了一次十分難得的實踐機會。實踐期間努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實踐期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作，得到學習領(lǐng)導及全體工作人員的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

這里的同事對我非常和氣，他們耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑也是有問必答，尤其是會計的一些基本操作，都給予了細心的指導，我很感激他們對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實踐不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他們的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。

在這里我的收獲很大，我學會了錄入業(yè)務、記賬、登帳、填制記賬憑證、使用打印機等好多的知識，掌握了會計工作的基本流程，也學到了不少為人處事之道，認識到不斷學習的重要性，的了解了會計專業(yè)的特點，發(fā)現(xiàn)電算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的實踐收獲和所得。

公司里憑證的填制已經(jīng)基本上由電腦生成打印機完成，很現(xiàn)代化，而且我發(fā)現(xiàn)這里所使用的用友軟件很方便快捷，網(wǎng)絡已經(jīng)能很好的為公司服務了。

一個月的實踐我基本掌握了登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。會計本來就是煩瑣的工作。在結(jié)賬以前必須先對賬，對賬主要是為了發(fā)現(xiàn)和糾正記賬過程中出現(xiàn)的差錯。因為在會計核算過程中難免會出差錯，而且差錯可能出現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)，如記賬憑證填制中的錯誤、記賬過程中的錯誤、實物保管過程中的疏忽等等。因此，在會計期末將賬簿同會計憑證、其他賬簿、實存物資相核對，可以保證賬證相符、賬賬相符、賬實相符，是會計信息真實可靠的保證，同時為報表的編制打下了良好的基礎(chǔ)。

對賬中的錯誤讓我又重新溫習了查找錯帳的方法：差數(shù)法、尾數(shù)法、除二法、除九法。除二法是查重復賬用的，除九法是查數(shù)字顛倒的，差數(shù)法是查少計賬的，尾數(shù)法是用來查少計尾數(shù)的。還可以這樣分成兩種方法，一、查找漏記、重記錯差的方法。總帳與分帳不平時，如果差錯數(shù)是xx，就得先看憑證上有無xx這一筆數(shù)字。如果發(fā)現(xiàn)有這一筆，就應看有關(guān)帳戶是否有漏記、重記的情況。

二、查找反方向差錯的方法。這種反方向的差錯數(shù)，一定是偶數(shù)，可用xx除盡。所得的商數(shù)就是差錯數(shù)。

要熟知一些計算機環(huán)境下的會計運作方式和模式。在我國，隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，對會計類專業(yè)人才的的需求一直處于一種上升的趨勢，即使是大學生人數(shù)激增，畢業(yè)生就業(yè)困難的今天，會計類專業(yè)的就業(yè)形勢也明顯的比其他專業(yè)的要好，在各地的招聘職位需求排行榜上，財經(jīng)類專業(yè)一直處于領(lǐng)先，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，社會對會計電算化專業(yè)畢業(yè)生需求意愿較強，九成單位有長期需求。

因為公司分工較細我是在銷售部實踐，所以涉及到的都是和資金流入有關(guān)的會計科目，應收賬款很常見，使我對應收賬款有了認識。應收賬款是指企業(yè)因賒銷產(chǎn)品、商品或提供勞務而應向購貨單位或接受勞務單位收取的應收款項，是企業(yè)因銷售商品、提供勞務等經(jīng)營活動所形成的債權(quán)，是企業(yè)流動資產(chǎn)的一個重要項目。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)信用的推行，企業(yè)應收賬款數(shù)額普遍明顯增多，應收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動中日益重要的問題。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。還有就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。在實踐期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！在這次會計實踐中，我可謂受益非淺。僅僅的一個月實踐，我將受益終生。感謝xx公司給我提供這樣一個實踐的機會，更感謝同事們一個多月以來對我的悉心照顧和耐心指導。

此次暑假，我在xx公司里應聘了財務這個職位進行暑假社會實踐。以下是我這次社會實踐實踐中所學所感，借此給大家一起分享。

由于我是第一次在這種職業(yè)中社會實踐，過程中理所當然會遇到不少的問題，但實踐的目的正是要我們從陌生中熟悉，不斷地提高自己。當然這個職業(yè)并不是一個簡單的職業(yè)，它具有很多專業(yè)的知識，較強的能力才能擔當?shù)闷穑瑸榱颂魬?zhàn)自己，給自己一個嘗試的機會，我應聘了財務經(jīng)理這一職，它所要求的知識還有專業(yè)能力讓我詳細介紹如下：

此職位主要是負責主持公司財務戰(zhàn)略的制定，財務管理及內(nèi)部控制工作，籌集公司運營所需資金，完成企業(yè)財務計劃，對財務部日常工作的處理權(quán)及賬務處理分析。可見它所負責的內(nèi)容所需的能力要求是非常高的，處理的事務也多，是一個比較能吃苦才能擔當?shù)寐殑铡?/p>

它需要的職業(yè)條件是會計，財務等相關(guān)知識，經(jīng)驗是企業(yè)中的必備條件，這也是我社會實踐的主要目的之一。同時它還需要工作者具備熟悉相關(guān)的法律法規(guī)，精通財務理論和實踐經(jīng)驗，電腦操作熟練，具有較全面的財務專業(yè)理論知識，現(xiàn)代企業(yè)管理知識，熟悉財經(jīng)法律法規(guī)和制度，熟悉稅法政策，營運分析，成本控制及成本核算，良好的口頭和書面表達能力。這就要求我們要在社會中善于培養(yǎng)交流能力，溝通時非常重要的交際方式，所以我們應該重視培養(yǎng)個人的交流交際表達能力，將來更能適應社會，給自己一個機會。

它需要我們要有高度的工作職責。遵守公司各項制度，特別是財務制度和保密制度，銷售業(yè)績及利潤的核算、審批，完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務。還有要定時向總經(jīng)理匯報公司整體銷售情況，企業(yè)資產(chǎn)管理及日常的監(jiān)督，費用報銷的核算，按時與供應部核對賬目。從財務角度為公司經(jīng)營提供數(shù)據(jù)參考和建議，協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略，并主持公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃的制定。負責相關(guān)證照的辦理，報稅費用情況及保稅是否合理，賬目的處理、憑證的保管，從財務角度對各部門建立程序的執(zhí)行。這里需要建立我們的嚴謹態(tài)度，加強對賬目的管理，保密室非常重要的，個人思想覺悟要高，不能為了一己之利來損壞公私集體的利益。

財務經(jīng)理這個職業(yè)要求職業(yè)態(tài)度是很高的，工作認真是每一個職業(yè)都必須要求的，做事要細致嚴謹，有戰(zhàn)略性思維，具有較強的判斷和決策能力，能做好溝通和協(xié)調(diào)工作，較強的工作熱情和責任感。這無疑是需要我們在平時的學習或?qū)嵺`中要養(yǎng)成這種工作認真的態(tài)度，不斷地通過看書學習有關(guān)專業(yè)知識，強化自己職業(yè)的態(tài)度培養(yǎng)，從各方面不斷地進行攻克。

這次實踐我發(fā)現(xiàn)了不少問題。首先，專業(yè)知識比較缺乏，交際能力明顯不夠，對財務的管理法律法規(guī)不清楚。再次是由于在學校培養(yǎng)了懶散的態(tài)度，工作經(jīng)常覺得無聊還會走神，做不到認真和細致。最后是工作熱情明顯不夠。但是我知道這次都是每一個實踐者所遇到的問題，我們不應該屈服于這種問題的壓迫，而是在這種缺乏種找到自己的缺點不足，在 以后的實踐或?qū)W習中加強對相應知識的理解和運用。這就要求我們怎么在學習時靈活運用我們所學的知識了。

我覺得只學習時遠遠不夠的，還要參加更多的課外實踐，從中知道自己哪方面知識的不足，然后又針對性地去學習攻克它，不斷地通過學校的社團活動堅強自己的交流溝通能力。記得在實踐工廠中，廠方為了不斷更新我們的職業(yè)技能，特地為我們安排了前往各個廠家里去相互交流經(jīng)驗，從而改進和吸收各個公司新的優(yōu)秀的思想和發(fā)展計劃。借鑒他們比較先進的技術(shù)，引進外部投資，從而擴大我們公司的生產(chǎn)。參加不同的社交見面會，從中貼近群眾了解群眾的需求能夠進一步對企業(yè)的發(fā)展趨向有很大的促進作用。

在不斷培養(yǎng)交際能力的過程中經(jīng)驗在不斷地提升，各類實踐能力也在逐漸加強。我終于明白實踐是檢驗真理提高能力的必經(jīng)之路了。一個月來的實踐社會實踐雖然很辛苦，出了很多錯，經(jīng)常要在下班時候上網(wǎng)查詢有關(guān)知識并臨時學習，在交流活動中經(jīng)驗不足的我，做起了很厚的筆記，在休息時學習提高。還好，一個月的努力沒有白費，雖然沒有人家專業(yè)但我學習了很多知識，知道工作要求嚴謹，競爭的激烈，要不斷強化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。

工作是要求能力的，紙上談兵始終會被淘汰的，如何能在這個充滿著挑戰(zhàn)的社會中生存呢？就要求你是否能吃得別人認為吃不了的苦，不應該害怕挑戰(zhàn)不應該怕吃苦，要有不怕困難勇于迎接挑戰(zhàn)的精神，因為沒有一個成功的人是在害怕中成功的，知識是我們奔向理想的必備條件，具有了扎實的知識做依靠我們就不必害怕競爭的勁烈了，反而喜歡這種競爭，因為有了競爭我們生活才會有動力，才會不斷地提高自己的各方面的能力。這次財務經(jīng)理的實踐讓我受益匪淺，更進一步社會，對未來有了信心。

以上是我這次實踐中學習到的東西，所思所感，以及遇到的問題。總而言之，實踐讓我們成熟，讓我們懂得專業(yè)知識的重要。從此以后我們不能再荒廢學業(yè)了，努力學好專業(yè)知識，強化自己的交際交流能力是我們接下來的任務。我將為之而奮斗。

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廣告公司實踐心得體會篇七

作為一名年輕的職場人，進入一家公司并不容易，更何況是在一個全新的職場環(huán)境中展開實踐。盡管剛?cè)肼毑痪茫亲约阂呀?jīng)深刻地體會到了公司實踐對我們這些新人的作用。在這里，我想分享一下自己的公司實踐心得和體會。

一、初心不改，方向清晰

我認為，進入一家公司的首要態(tài)度就是要始終保持自己內(nèi)心的興趣和熱情，不要因為一些瑣碎的小事而動搖自己的初心，不要輕易改變自己的方向。無論在哪個行業(yè)中，都有自己的獨特性和發(fā)展方向，當我們對自己的職業(yè)有了清晰地認知和規(guī)劃之后，不斷地努力和實踐，才能真正發(fā)現(xiàn)自己的興趣和優(yōu)勢。

二、良好的人際關(guān)系，溝通是王道

在公司實踐的過程中，人際關(guān)系始終是我們需要關(guān)注的一個重要環(huán)節(jié)。在要與同事、上司、下屬進行交流的時候，我們應該保持積極的態(tài)度，謙虛的心態(tài)，尊重對方的看法，傾聽對方的意見和建議。在這樣的溝通中，我們也能夠積極地向他人學習，提高自身的專業(yè)素質(zhì)和交際能力。

三、態(tài)度決定一切，努力才有回報

在公司實踐中，態(tài)度尤為關(guān)鍵。即使自己的職業(yè)規(guī)劃還不夠明確，也不要怕吃苦，通過真正的實踐來不斷地提升自己，很重要，只有通過持續(xù)的努力，我們才可以有更多的成長和收獲。同時，我們還要時刻保持積極的心態(tài)，勤奮工作，不斷推動公司的發(fā)展。

四、注意團隊協(xié)作，勇于承擔責任

在公司實踐中，我們也要注意到團隊協(xié)作的重要性。職場往往需要的是團隊合作才能取得更好的成績，因此，我們要學會總結(jié)團隊每個人的長處，并互相協(xié)作配合，提升團隊的整體水平和成果。同時，我們在工作中也要有勇于承擔責任的心態(tài)，不怕吃苦，不怕遇到挑戰(zhàn)，勇于解決問題，并可以為公司做出更大的貢獻。

五、堅定信念，追求創(chuàng)新

最后，我想說的是，要保持一顆堅定的信念，要追求創(chuàng)新。在公司實踐中，我們經(jīng)常會面臨挑戰(zhàn)和困難，這時候就需要我們保持自己的信念，理性思考，學會擺脫瓶頸，不斷有創(chuàng)新的思維，為公司創(chuàng)造更多的價值。

總之，公司實踐對我們職場人來說是很重要的一個環(huán)節(jié)。只有保持良好的態(tài)度，積極主動地去適應公司的環(huán)境和氛圍，才可不斷提升自身的專業(yè)素質(zhì)和社交能力。希望我的這些心得和體會也能夠?qū)δ切┘磳⑦M入職場或正在職場打拼的年輕人有所幫助。

廣告公司實踐心得體會篇八

__年__月__號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無論怎樣，它都可以讓我停靠。

休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學時代，那時有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂。

終于和朋友同學們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實踐。

以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經(jīng)歷對我的成長有很重要的意義。

做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習慣來做的，而是自己去適應制度。

但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺攤賣桔子，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。

首先，我們?nèi)值苓M行了總體計劃：

1.貨源調(diào)查。包括進貨價、距離、質(zhì)量等;

2.市場需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關(guān)系、消費者偏好等;

3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。

于是我們?nèi)值芊止ず献鳎邑撠煹氖鞘袌鲂枨蠓治觥Ｎ疑暇W(wǎng)調(diào)查了____的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到____現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的____鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們____的習俗(祭神、回禮、訪客都要用到)，每戶大概10千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子，擺攤批發(fā)也是差不多10萬千克。

這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的，漲到最后3.50元/斤。當前的桔子價格為2.00元/斤，可以說還有漲價的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個____桔子市場的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去____鎮(zhèn)進貨比較實惠，距離也不遠，質(zhì)量算中上，進貨價為1.35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手(擺灘批發(fā))10家，地點我們會選在人流中心的____橋邊。

而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經(jīng)過討論最后我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。

時間終于來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢。

晚上8點，我終于接到二哥的電話，于是馬上開始開車到____，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經(jīng)快9點半了。

第二天正式賣桔子，2.00元/斤，不過比較少人問津，可能是因為離春節(jié)還遠吧，擔心到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。

就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。

而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。

然而，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱著“本來要買20千克的，這么冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。

雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。

接下來幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價。第一天我們?nèi)嗣衤窞c并沒有一起降價，因為二哥覺得大家最后還是要買的，不怕賣不出去。后來事實證明，這個決定是錯誤的，這導致我們這個灘點到最后并沒有什么賺頭。

一直到廿八才開始降到1.50元/斤，而這時龍仙橋灘點由于競爭少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。我們考慮到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克，于是來個大甩賣，1.40元/斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只希望這個灘點能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了。

就這樣，我的實踐活動結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌拢コ杀?8200元、運輸費1200元、灘點租費800元和各種稅收(包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個體稅等)600元，最后我們只賺了2000多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。

這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：

一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最后變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結(jié)果導致供大于求。

但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺(不容易)，因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。

假期的實踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。