人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

畢業大學生創業就業倡議書篇一

全市大學在校生、畢業生朋友們：

為了讓我們每個大學生都能及時有效就業，黨和國家高度重視，傾注了無數心血，開辟了一條條綠色通道。最近，xx市委、市政府特別推出了萬名大學生創業扶持計劃，并于今天隆重舉行啟動儀式暨創業推介服務大會，吹響了大學生自主創業、帶動就業的新號角，為我們投身實踐、建功立業搭建了良好平臺，提供了極好機會。在此，我們向全市幾十萬大學在校生、畢業生提出以下倡議：

一、積極響應黨和政府號召，滿腔熱情投身創業實踐。將大學生創業扶持計劃提出的各項工作目標任務落實到具體行動中，努力通過創業實現就業，通過自我創業帶動他人就業，通過成功創業促進經濟發展，實現人生價值，回報國家，造福社會。

二、主動練好創業本領，努力提高創業能力。認真學好文化和專業知識，積極參加各種創業培訓，虛心學習他人的創業成功經驗，不斷積累創業知識，提高創業技能。

三、認真選好創業方向，堅持學有所用、用其所長原則。樹立科技創業、智力創業意識，有效運用所學知識和技能，用智力換資本，努力提高創業項目的科技含量。

四、充分利用創業優惠政策，積極參加各種創業活動。利用好小額擔保貸款和風險投資企業資金等各種創業扶持資金，隨時了解掌握創業信息，積極參加創業大賽、創業項目展和創業園開發建設等活動。

五、堅定創業信心和決心，勇于面對各種困難和挑戰。失敗是成功之母。不積跬步，無以至千里。今天的創業參與者，可能就是明天的大企業家。

千里之行，始于足下。我們是志向遠大的一代，我們一定響應祖國的召喚，積極投身到創業大潮中去，在建設祖國的大舞臺上找準位置，放飛夢想。我們是創業創新的一代，我們希望與更多的大學生共同創業，用青春和知識推動時代，用汗水和才智書寫華章!

致此

敬禮

畢業大學生創業就業倡議書篇二

青年朋友們：

我們剛從20xx年的風雨中走過，就迎來了全球金融海嘯的嚴冬。伴著2009年新春的鐘聲，許多青年即將頂著金融危機的寒流，帶著夢想踏上就業創業之路，去經受時代的洗禮和社會的磨煉。

青年反應敏捷、思維活躍，有知識，有闖勁，但同時又存在著經驗不足，社會閱歷單調等缺陷。20xx年，他們還要面臨著來自市場、技術、資金、信息等方面更多的挑戰。剛剛踏入社會的青年，就如初生的嬰兒，需要扶他走好第一步；就像破土而出的樹苗，亟需細心灌溉施肥。他們要實現人生夢想，展翅翱翔于理想的天空，離不開黨委政府和社會各界的關心與支持。目前，促進青年就業創業工作在全國已初步形成了黨委統一領導、政府統籌協調、部門密切配合、社會各界大力支持的良好格局。作為廣東各族各界青年的代表，在嚴峻的就業形勢下，我們理應積極響應國家的'號召，用自己多年積累的職業經歷和人生經驗，幫助更多的有志青年邁好人生關鍵一步，從此走上成功之路。

在此，我們倡議：全省青年社團積極行動起來，充分發揮各自優勢，針對青年就業創業的具體需求和各個環節找準工作切入，集中力量推動促進青年就業創業工作的深入開展。

積極行動起來，舉辦青年創業論壇和就業創業宣講教育活動，營造促進青年就業創業的濃厚氛圍，進一步增強廣大青年的創業意識；開展青年創業之星、農村青年創業致富帶頭人、優秀創業大學生等評選表彰活動，充分發揮先進典型的示范作用，激勵青年大膽創業、奮發有為。

積極行動起來，舉辦青年創業培訓和實用勞動技能培訓，為優秀的有志青年提供資金、項目、產品、技術指導；成立青年就業創業導師團，為青年創業開展政策服務、資金服務、法律服務、指導服務和后續扶持等方面的跟蹤服務。

積極行動起來，設立青年創業專項基金，開發創業小額貸款項目，幫助青年創業致富；創建就業創業見習基地、培訓基地和孵化基地，動員青年創業致富帶頭人、青年企業家引導青年學習企業的經營生產模式；打造就業創業信息服務平臺，努力實現青年與就業創業崗位及時、有效的對接。

青年是祖國的未來，青年就業創業關乎未來的發展，讓我共同關注這項前途無量的事業，以強烈的責任心和公益心加入到這項事業中來，盡己所能，給予青年一些實實在在的幫助，給青年的夢想插上翅膀，為廣東經濟再次騰飛，社會科學發展貢獻自己的一份力量。

最后，祝大家新春愉快，萬事如意！

畢業大學生創業就業倡議書篇三

尊敬的各位朋友：

我國現在正處于一個社會經濟高速發展的階段，在國內外經濟形勢嚴峻的情況下，大學生自主創業已經成為創業帶動就業的不二選擇，當我們的大學生懷揣著創業夢想，以滿腔的創業激情投身到創業大軍的洪流中的時候，他們不僅需要掌聲和鼓勵，他們更需要來自我們企業界的指導和幫助、啟迪和扶持。

為了幫助這些年輕的創業者，為了把我們的國家建設的更加繁榮富強，天下英才傳媒與參與“天下英才—中國企業家公眾形象滿意度調查”的各位企業界同仁共同發起 “500企業家幫助5000大學生創業”大型社會公益活動，并成立專門理事會，對大學生創業者進行創業指導、商業培訓、項目扶植以及創業資金上的支持，真正做到“扶上馬再送一程”。

500企業家幫助5000名大學生創業者活動，將在鋼鐵、電力、煤炭、石化、交通、旅游酒店、it、制造、汽車、房地產、食品保健、釀酒、金融、基金、保險、零售、文化出版、農牧副漁、醫藥、煙草、航空、化妝品、有色金屬、通信行業、公共事業等25個行業類別里500位企業家的支持下，根據大學生創業實踐方向分別展開，這一機制既可以讓有創業能力的大學生到企業中進行學習，取得經驗。也可以在大學生進行自主創業時，在商業經營和資金上給予一定支持，既提高大學生的創業成功率，同時帶動更多的社會就業。

同時，我們推舉兩位“中國60年25位企業家”獎項獲得者擔任理事會名譽主席。我們倡議，500位企業家每年每人捐出幾天時間為創業大學生做業務指導，或在項目和資金上對大學生創業進行扶持，幫助那些你所看好的大學生創業者。理事會將設專門的基金帳號，天下英才傳媒負責聯系，采取設立專項基金方式，對切實可行的、有需要幫助的創業大學生進行資助。

基金帳目全面公開，接受社會監督和審計部門的審計。創業啟動夢想，幫助溫暖人心，幫助大學生創業期待您的參與和支持。

致此

敬禮

畢業大學生創業就業倡議書篇四

尊敬的各位朋友：

我國現在正處于一個社會經濟高速發展的階段，在國內外經濟形勢嚴峻的情況下，大學生自主創業已經成為創業帶動就業的不二選擇，當我們的大學生懷揣著創業夢想，以滿腔的創業激-情投身到創業大軍的洪流中的時候，他們不僅需要掌聲和鼓勵，他們更需要來自我們企業界的指導和幫助、啟迪和扶持。

為了幫助這些年輕的創業者，為了把我們的國家建設的更加繁榮富強，天下英才傳媒與參與“天下英才—中國企業家公眾形象滿意度調查”的各位企業界同仁共同發起“500企業家幫助5000大學生創業”大型社會公益活動，并成立專門理事會，對大學生創業者進行創業指導、商業培訓、項目扶植以及創業資金上的支持，真正做到“扶上馬再送一程”。

500企業家幫助5000名大學生創業者活動，將在鋼鐵、電力、煤炭、石化、交通、旅游酒店、it、制造、汽車、房地產、食品保健、釀酒、金融、基金、保險、零售、文化出版、農牧副漁、醫藥、煙草、航空、化妝品、有色金屬、通信行業、公共事業等25個行業類別里500位企業家的支持下，根據大學生創業實踐方向分別展開，這一機制既可以讓有創業能力的大學生到企業中進行學習，取得經驗。也可以在大學生進行自主創業時，在商業經營和資金上給予一定支持，既提高大學生的創業成功率，同時帶動更多的社會就業。

同時，我們推舉兩位“中國60年25位企業家”獎項獲得者擔任理事會名譽主席。我們倡議，500位企業家每年每人捐出幾天時間為創業大學生做業務指導，或在項目和資金上對大學生創業進行扶持，幫助那些你所看好的大學生創業者。理事會將設專門的基金帳號，天下英才傳媒負責聯系，采取設立專項基金方式，對切實可行的、有需要幫助的創業大學生進行資助。

基金帳目全面公開，接受社會監督和審計部門的審計。創業啟動夢想，幫助溫暖人心，幫助大學生創業期待您的參與和支持。

畢業大學生創業就業倡議書篇五

光陰荏苒，歲月如梭，x屆的畢業生們即將離開我們親愛的母校，就要開啟新的人生旅程。迎來生命中的再一次騰飛。回首那平靜平凡而又多姿多彩的大學生活，你們一定有很多的感慨和美麗的回憶。

親愛的準畢業生們，當您打點行囊的時候，一定會發現有那么多昔日陪伴自己，給予自己知識的書籍。拿起它們，是那么笨重;扔掉又非常可惜;當作廢紙賣掉，自然是對知識的褻瀆。那么，就把你們手中那些凝聚著人類智慧、給予豐富營養的課外讀物或者陪伴你整年的考研資料作為一份珍貴的禮物捐獻出來給你們的師弟師妹們，留下你們對師弟師妹們的一份愛吧 。

“書頁因為翻動而飛翔，知識因為分享而流淌。”伸出你們的手，捐獻一本書，為現在迷茫的我們指引一條道路，分享你們的寶貴經驗與精神財富。讓你們在離開這充滿生機的美麗校園時，為母校留下一份溫馨的記憶;你們在尋找新的人生坐標的同時，為學弟學妹留下寶貴的精神財富。

今天，憧憬于未來的事業，你們將從這里出發。相信這世間沒有不可安放的夢想，你走的每一條路都鋪著光。在這里請接受我們對你們深深的祝福-——祝福你們明天更美好!

倡議人：

時間：x年xx月xx日

畢業大學生創業就業倡議書篇六

全區廣大有志青年：

為培養__青年創業意識、增強創業本領，幫助青年積累創業經驗，實現創業成才，我們倡議在相關部門的支持下，籌建一個以“聯系服務青年、共同創業發展”為目標，能夠整合區內資源，幫助和扶持更多有志青年自主創業的、依法登記具有社會法人資格的社團組織——__青年創業協會。

__青年創業協會的定位：由__團區委指導的公益性青年創業組織，致力于幫助和扶持區內青年把“創業熱情”轉變為“創業行動”、把“創業夢想”付之于“創業實踐”，努力成為培養青年企業家、職場精英的“發源地”。

__青年創業協會的目標：做出富有__特色的創業扶持模式，打造__青年創業的信用、資源平臺，主要工作目標為：挖掘一批創業青年;組建一支導師隊伍;形成一套幫帶機制;整合一批創投資金;加強一個基地建設;構建一個“孵化”平臺;打造一個創業論壇;選樹一批創業典型。

__青年創業協會的工作職責：組織開展創業講堂、培訓、研討、競賽、論壇等活動，幫助全區青年提高創業能力和創業素質;發掘、表彰、推薦、宣傳優秀創業青年典型，營造青年創業成才良好氛圍;幫助青年創業者加強與政府部門、科研院校、工商企業、孵化基地、金融投資等的溝通聯系和對接合作。為青年創業者提供政策、法律、信息、技術、資金、陣地等方面的服務;反映青年創業者的意愿和訴求，維護青年創業者的合法權益;加強與各類大學生、青年創業組織的交流與合作。

為了更好更快地完成協會的籌備工作，我們歡迎社會各界人士，尤其是廣大在外發展的__籍青年、__區大學生村干部、__籍大學生以及在__成功創業的各界青年企業家參與籌備或為籌備組提供寶貴的意見。

乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。讓我們積極行動起來，踴躍投身于青年創業的熱潮之中，乘勢而上，快馬加鞭，共同譜寫__跨越發展新篇章!

倡議團隊：___

201_年_月_日

畢業大學生創業就業倡議書篇七

書籍是人類進步的階梯，是開啟人類智慧的金鑰匙。好書，讓我們看到外面世界的精彩;好書，影響一個人一生的成長。膠州市洋河鎮河西郭小學位于艾山腳下，溫良河之畔，處于膠州市最南部，與膠南市接壤，坐落在洋河鎮河西郭村東。

學校始建于1958年，原名董城鄉中心小學，1998年更名為洋河鎮河西郭小學。后經撤鄉換鎮、合班并校等過程，達到現在規模：現有教學班16個，在崗教職員工63名，學生653名。服務于40個行政村和周圍許多的廠礦企業。在各方的共同努力下投資改建的現代化校，已經在老校區東面拔地而起，工程主體樓已經封頂，預計20xx年3月份即可投入使用，制約河西郭小學發展的校舍問題，各專用教室緊缺問題迎刃而解。因河西郭原學校待搬遷，所以各室的建設處于停止狀態，一旦新校啟用急需大量的硬件投入，在此希望匯聚各方的力量幫助學校籌建讀書室，讓更多的孩子能夠在這里“多讀書，讀好書”。

我們盼望，曾經給您帶來歡樂的圖書，能繼續成為這里的孩子們送去的歡樂;曾經是您心愛的圖書，能承載著您的愛心成為這群孩子打開知識的窗口!一本圖書，一份心意，一點關懷。

倡議人：

時間：x年xx月xx日

畢業大學生創業就業倡議書篇八

同學們：

你們好！

從大學誕生到現在，在風雨變遷中不斷發展壯大，培養了幾千萬人才，他們在不同工作崗位上為現代化事業的發展貢獻著力量。伴隨著國家經濟快速發展，高等學校的擴招，一大批在讀大學生也闖入這個浪潮中，目前，以“大學生兼職”為主題創建的各種公司，在北京已有100多家，學生們自強不息，已經形成了一支有力度的大學生創業者群體。這個群體，是大學生創業者的代表，他們是最具有激-情、最賦有創新力、最充滿活力的社會經濟細胞。他們經歷著創業的艱辛與挫折，享受著成功的快樂與自豪，他們在為企業創造價值的同時實現了自身的人生價值，描繪出一幅幅絢麗多彩的人生畫卷。但是，長期以來，簡單的“學習—兼職工作”已經滿足不了學生們的創業欲望，學生學不到經營管理知識，工作能力得不到有效提高，單純憑借個人能力賺取部分薪水，缺少交流和聯合，缺少大兵團作戰能力，成長速度緩慢。為此，我們倡議：成立以大學生為代表的創業者俱樂部----大學生創業者俱樂部。

俱樂部的宗旨：

構建一個高效便利的溝通互助平臺，促進創業學生之間交流聯合，充分實現資源、信息共享。同時，促進精英學生與專家的交流合作，促進創業精英與外部的橫向溝通，謀求個人事業發展。我們的宗旨是：窢涪促皇詎郝存酮擔捆強強聯合，志拓同濟，共創未來。

俱樂部將依托科協教育專家委員會，以北京為中心，在全國各地高校建立相應的組織團體，努力創造一個大學生創業新時代，實現學校就業和俱樂部的共同發展。

俱樂部的工作目標：

1.建立俱樂部內部的交流聯合平臺

樹立全局發展觀，發揚團隊精神，團結協作，互惠互助，從認識上、行動上擺脫相對孤立的理念，謀求事業的共同發展。一方面，針對每個學生個人特點，從方法、知識、能力、管理等方面，尋求為個人解決實際問題的途徑，另一方面，根據學生之間的認識和了解，實現資源、信息的共享。

2.建立俱樂部企業與學校之間的交流合作平臺

為大學生創業提供提供支持；搭建人才培訓及人才交流的平臺，為學生們提供社會實踐和生產實踐的場所，創造就業和發展的機會；構筑將學校創業者引進市場的渠道，促進個人能力盡快實現團隊化。

3.建立俱樂部與外部的橫向溝通平臺。

積極開拓思路，發揮我們的優勢和潛能。利用這個平臺，我們可以為教育相關領域提供優質、周到的服務，可以將學習，工作整合；利用這個平臺為個人解決實際問題，實現真正意義上的雙贏。

共建創業者溫馨家園，為實現創業夢想而共同奮斗。

我們要積極尋求俱樂部的發展模式，確定俱樂部自身的生存價

值，增強俱樂部的凝聚力，提高俱樂部的知名度和影響力！

讓每一個大學生創業者都來加盟我們的團隊吧，這里是你的資源庫、信息庫；這里是你的智囊團、好助手。這里充滿著創業的激-情和斗志，孕育著集體的智慧和靈感，流淌著你我的真誠和友誼……別忘了，這里也是你商海搏擊后的寧靜港灣！

雖然我們不能做到十全十美，但我們會努力去做，越做越好！

讓我們以你為自豪！讓你為我們而驕傲！

畢業大學生創業就業倡議書篇九

項目簡介:

diy蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經營的是提供原料，工具，場地，專業指導顧客自己動手diy的蛋糕店。

在這里廣大的消費者(主要是學生)可以親手自己動手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕diy，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無限樂趣中。

我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。

選擇該項目的理由:

現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現在、9 的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!

項目地點選擇:

選擇在北京市海淀區大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。

環境分析:

(一)外部環境分析

1.競爭并不激烈，有較大的發展空間。

2.大學和商業區小區等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。

3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

(二)內部環境分析

提供溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。

項目前景分析:

從 絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的diy甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。

項目風險分析與應對策略:

(一)外部風險:

1.國家對食品行業的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。

2.市場的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。

3.技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。

4.上游供應商原料供應的風險。

5.銀行貸款或其他財務風險。

(二)內部風險:

1.產品生產標準不統一，設備不齊全。

2.市場適應能力及調整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問題。

4.價格及服務是否能配合公司發展需要的問題。

5.公司的經營決策上的其他問題。

(三)應對策略:

1.熟悉食品行業的相關法律法規。

2.嚴格公司的產品檢驗程序，保證食品質量安全。

3.招聘和培養具有制作蛋糕的技術員工，操作先進設備。

4.善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。

5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。

6.一定時間，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的業務進行改進。

營銷策略:

(一)產品策略

提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。

(二)價格策略

價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。顧客diy蛋糕會根據制作的尺寸大小定價在6--元內，其他diy成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多。

細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為5 元，可根據蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。

在特別節日情人節圣誕節七夕時節等好時節可根據市場環境作適當調整，主要是推出各種活動來吸引顧客。

(三)促銷策略

推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。

(四)廣告及宣傳

1.在學校附近分發宣傳單

2.張貼宣傳海報

3.與電視臺聯系，宣傳diy的優惠活動

4.和廣商廣播臺合作

(五)分銷策略

1.電話訂購。(主要針對生活忙碌的白領階層)

2.上訂購。(我們的主要目標消費群追求并引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的 站，可以找到關于我們店面的相關樣品，并且可以在 上留言。)

一、蛋糕店概況

1。本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2。本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3。本店需創業資金9。5萬元。

二、經營目標

1。由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1。客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占5 %;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占5 %。客源數目充足，消費水平中低檔。

2。競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2。開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3。據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4。蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5。可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6。蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

一、基本情況

1.企業名:實惠超市

2.行業類型:零售

3.組織形式:個體工商戶

4.主要經營范圍:繁華的市中心、大學城的商業街

二、立項概述

我是一名學習金融專業的學生，對經營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風險，加上自己的經驗不足。

由于店面主要是開在繁華的市中心和大學城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈(—5 米半徑范圍內)

居民區

四、對其它大型超市的調查:

1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

6、倉儲式超市的調查:

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況:

a、是該地是否接近主要公路，交通 絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如:不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。至周末時，進入商場購買的數量多，從吃的到用的。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:

1、注重價格。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

(三)大學生的消費行為及心理特征

1.注重物品的美觀度。大學生階層屬于年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學生的注意力。

2.注重價格。大部分大學生還沒有收入，所以買東西時比較看重價格。

3.購買的數量不多。大學生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾，但買的數量都不多。

六、商品分類:

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3.掛飾、小禮品類。

4.學習用品類。

5..運動器械類。

七、如何切入市場:

享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告:

1、開業前期，通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。

3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。

八、經營目標

1.由于本店是小利潤的生意，所以開業后盡力完成日均凈盈利 元左右，開始時先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶營業額。

2.在經營二、三年后，開始在三個方面發展:發展客戶、發展群體客戶、發展會員卡客戶

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